• headlines 
  • >

Drammen verpest personeelswerving

Hoe haal je een it'er over om voor jou te werken? In ieder geval niet door eens flink te praten over de organisatie, de prima arbeidsvoorwaarden en loopbaanmogelijkheden. Dat valt tenminste op te maken uit onderzoek van Harvard University. Onderzoekers gingen na waarom zo veel onderhandelingen mislukken. Vaak knappen mensen af op overdreven aandacht voor het standpunt van de wederpartij. Succesvolle recruiters proberen juist te achterhalen wat it'ers drijft. Als zij dat niet begrijpen, lokken zij hen met de verkeerde argumenten. Het achterhalen van andermans motieven bij onderhandelingen wordt investigative negotiation genoemd. Zo  kan uit het opvoeren van irrationele argumenten worden opgemaakt dat de ander niet vrij is in zijn of haar beslissingen.


  • Share |

gerelateerde items

/ HR-manager mist essentiële informatie



  1. Apple is over zijn top heen

    En terwijl Apple deze week…

  2. Wat brengt de uittocht van babyboomers de IT?

    Babyboomers gaan de komende jaren…

  3. C1000 automatiseert factuurverwerking

    Op het hoofdkantoor van C1000…

  4. Hoe gaan we communiceren in 2020?

    Die vraag staat centraal in…

  5. Wat doen de Amerikanen dat wij Europeanen niet doen?

    Ik spreek vaak mensen in…

  6. Een specialist voegt meer waarde toe dan een generalist

    Wie naar cloudcomputing kijkt zou…

  7. De verborgen schat van telecombedrijven

    De it-manager die alleen naar…

  8. Over social media-stress en informatie overload

    Wie wil weten of bijzonder…

  9. Routine killing voor verbetering IT-dienstverlening

    Dagelijkse routinematige onderhoudswerkzaamheden houden IT-afdelingen…

  10. Wat maakt mobile business intelligence uniek

    Leverancier Qlikview stelt dat business…

meer


advertenties