IT-zelfstandige kan moeilijk om intermediair heen

Grote automatiseringsopdrachten bij overheidsorganisaties verlopen vaak via raamcontracten, waar zelfstandigen niet tussen komen. Werken via een intermediair is in dit geval de enige, maar niet altijd de beste optie voor de zzp-er.

Vanwege hoge eisen komen zelfstandigen meestal niet rechtstreeks in aanmerking voor een klus bij zo'n grote instantie. “Zzp-ers moeten vaak via intermediairs werken in de IT”, bevestigt Roel Masselink, directeur van het Platform voor Zelfstandig Ondernemers. “In de aanbestedingspraktijk van de overheid zijn alleen grote bedrijven een partij. Wil je in dit gesloten circuit toegang tot deze grote opdrachtgevers krijgen, dan kost je dat geld.” Masselink bevestigt dat partijen deze machtspositie vaak uitbuiten. Hij noemt concurrentiebedingen met de omvang van een beroepsverbod als voorbeeld. Ook eisen sommige intermediairs volgens Masselink 30 tot 40 procent van het uurtarief op zonder dat het duidelijk is wat hun feitelijke toegevoegde waarde is.

Ook directeur Rick Kruiswijk van Headfirst bevestigt dat er bedrijven zijn die bij zelfstandigen die voor hen als onderaannemers fungeren op een grote opdracht soms veel geld inhouden op het uurloon. “Marges van 10 tot 20 procent op het uurloon zijn niet uitzonderlijk bij traditionele it-dienstverleners”, stelt Kruiswijk. Dergelijke partijen vullen een raamcontract van de overheid in omdat zij het project willen doen. Zelf huren zij freelancewerkkrachten in om de detacheringsvraag bij zo'n klant in te vullen. Ook Kruiswijk bevestigt dat sommige bedrijven met een omvangrijk concurrentiebeding werken.

Volgens directeur Wessel van Alphen van IT Staffing dat net als Headfirst een detacheringsachtergrond heeft hebben juist bemiddelingsbureaus als IT Staffing en Headfirst ervoor gezorgd dat de marge op het uurloon van zelfstandigen flink naar beneden is gegaan. “Het gaat om een kleine, transparante vergoeding van twee tot drie euro per uur voor het invullen van een detacheringsopdracht tussen de eindopdrachtgever en de zzp-er”, aldus Van Alphen. Het bedrijf haalt zijn marge doordat het grote aantallen freelancers bemiddelt. Zolang intermediairs zich maar transparant opstellen over tarieven en hun toegevoegde waarde goed uit kunnen leggen vindt Masselink het distribueren van deze raamcontracten onder freelancers op zich geen slechte ontwikkeling.