IBM doet kleinere cloudaankoop

Na SAP en Oracle koopt ook IBM een bestaande aanbieder van clouddiensten op. Het technologieconcern heeft voor 440 miljoen dollar DemandTec opgekocht, een cloudleverancier dat zich specialiseert in online marketing-en sales-software. De aankopen in het clouddomein van SAP en Oracle betroffen miljarden-overnames.

Met de softwarediensten van DemandTec kunnen bedrijven in de cloud de beprijzing van hun producten en diensten veel flexibeler en sneller koppelen aan marketingacties dan zij met hun eigen bedrijfssoftware zouden kunnen. Nu consumenten en bedrijven steeds vaker producten afnemen via internet en consumenten via sociale netwerken informatie uitwisselen over producten is het voor veel bedrijven zaak om ook te komen met marketingacties op internet, maar hun bestaande bedrijfssoftware is vaak niet flexibel genoeg om hierop in te springen. Het aanbieden op laagste prijs is voor veel bedrijven een manier geworden de concurrentie voor te blijven. Met de software van DemandTec is zo'n prijsstrategie centraal uit te voeren en bij te sturen. De technologie is zelfs zover dat prijzen automatisch aangepast kunnen worden aan offline en online prijsinformatie.

Grote marktkansen
IBM die eerder al andere aankopen deed in het domein van marketing en salessoftware stelt dat de marktkansen voor dit soort technologie om smarter commerce te faciliteren op 20 miljard dollar liggen. "Het IBM Smarter Commerce initiatief waar het concern dit voorjaar mee kwam is een initiatief om de manier waarop grote merken hun producten aan de man brengen meer afstemmen op de klant", stelt Craig Hayman, general manager Industry Solutions bij IBM. "Door empirisch vergaarde informatie te koppelen aan de kunst van het beprijzen en het concurrerende in de markt zetten van producten helpen DemandTec en IBM salesmanagers in de detailhandel en andere sectoren hun winstgevendheid te vergroten." DemandTec heeft op dit moment ongeveer 450 klanten wereldwijd in de detailhandel en op het gebied van consumentenproducten. IBM stelt dat DemandTec 31 patenten in handen heeft op het gebied van geautomatiseerde prijsstelling en analyse van het effect van marketing en salesacties.