Elevator pitch: Dyzle, specialist in draadloze sensoren

Ook al is het crisis dit keer stuiten we op het pareltje Dyzle, dat overal ter wereld de vinger aan de pols houdt.

Wie ben je en wat doe je?
‘Ik ben Lex Bruil, sales director van Dyzle. Wij ontsluiten wereldwijd informatie over kritieke primaire processen.'

Ontsluiten van informatie, dat doen er wel meer. Wat maakt jullie uniek?
’Simpel gezegd: wij hebben een draadloos sensornetwerk ontwikkeld De verschillende typen intelligente sensoren kunnen vrijwel alles meten, van temperatuur tot energieverbruik en van luchtvochtigheid tot beweging. Die informatie wordt via een draadloze verbinding naar onze servers gestuurd en onze klanten kunnen die vervolgens op hun webbrowser bekijken. Of ze krijgen een alert als het misgaat.'

Misgaat? Kun je een voorbeeld geven?
‘Het meest eenvoudige voorbeeld is de slager op de hoek. Die wil, als hij de zaak voor het weekend sluit, zeker weten dat zijn vlees goed blijft. Dus als zijn vriezer uitvalt en de temperatuur komt boven een bepaalde waarde, dan wil hij bijvoorbeeld via sms een waarschuwing ontvangen zodat hij maatregelen kan treffen. Doet hij dat niet, dan kan hij maandagochtend voor duizenden euro's vlees weggooien en moet hij bovendien zijn klanten 'nee' verkopen. Iets ingewikkelder wordt het als het om een supermarktmanager gaat met meerdere vestigingen. Die moet van de Voedsel en Waren Autoriteit meerdere keren per dag de temperatuur in zijn koelingen controleren. Dat gebeurt nu veelal met de hand en dat verdwijnt dan keurig in een ordner. Dan heeft hij weliswaar aan zijn verplichting voldaan, maar hij kan daar absoluut niet op sturen. Stel bijvoorbeeld dat iemand in een vestiging altijd de koeling te lang open laat staan, waardoor de temperatuur dramatisch stijgt. Dan kan de meting met de hand even later wel in orde zijn, maar de kwaliteit van de producten heeft er sterk onder geleden. Bovendien kost dat handenvol geld aan energie. Onze sensoren meten continu en geven waarschuwingen als de temperatuur boven een bepaald niveau komt. De manager kan zijn medewerkers vervolgens ook aanspreken op hun gedrag. Een derde stap is de logistieke keten, waarbij meerdere partijen betrokken zijn. De supermarkt krijgt zijn kroppen sla vanaf de veiling aangeleverd door een transportbedrijf. Tijdens de rit stijgt de temperatuur in de vrachtwagen, waardoor de sla in plaats van drie dagen slechts één dag te verkopen is. Wie is daarvoor verantwoordelijk, want bij aflevering is de temperatuur in de vrachtwagen wel goed. Dankzij onze sensoren haal je de fout er zo uit en, nog belangrijker, kun je het voorkomen. Je kunt processen veel beter sturen en waar nodig verbeteren.’

Mooi. Jullie hebben zeker veel concurrenten?
’Nee, eigenlijk niet. Er zijn wel fabrikanten van bijvoorbeeld thermometers die hun gegevens draadloos ontsluiten, maar die doen dat alleen in een local area network. En in de VS is er een partij die draadloze kastjes heeft, maar om de informatie te kunnen lezen moet je allerlei software op je pc installeren. Wij werken als ASP: zowel software als data draaien op onze servers en de klant kan altijd en overal zijn gegevens bekijken via een browser. Dus we zijn uniek en hebben ook een flinke voorsprong die anderen niet zomaar inlopen.’

Wat zijn jullie plannen?
'Die zijn ambitieus. Allereerst willen we een wereldwijde aanwezigheid. Onze klanten vragen daar ook om. We werken voor grote, internationale concerns in de retail en de farmacie en die verwachten dat wij ze overal ter wereld service kunnen bieden. Ook de logistieke processen die wij voor ze monitoren vinden tenslotte wereldwijd plaats. Ik ben vorige week naar Singapore geweest om daar een kantoor te openen en binnenkort gaan we ook naar de VS. Overigens hoeven we niet alles zelf te doen, maar kunnen we gebruik maken van het servicenetwerk dat die bedrijven zelf al hebben.
Een andere richting waar we naartoe groeien is de IT-sector. Grote bedrijven hebben hun belangrijke processen in ERP zitten, en wij hebben de tools om de informatie uit onze sensoren daaraan te koppelen. Voor de implemtetatie bij de eindklant zoeken we dus samenwerking met IT-dienstverleners. En een derde groeirichting is de ontwikkeling van nieuwe sectoren waar de informatie die wij ontsluiten toegevoegde waarde heeft. Denk bijvoorbeeld aan de dijkbewaking of het beïnvloeden van het rijgedrag van leaserijders. Daarnaast zijn nog tal van mogelijkheden te bedenken.'